——迪菲特药业半年销售会议纪实

炎炎夏日，收获满满，2017年7月8日-9日，迪菲特药业团队齐聚生产基地所在地——牡丹之乡彭州，大家建言献策，系统化分析上半年的各项工作，在竞争策略、产品营销、团队建设等方面，取得了一系列创新而富有成效措施。2017上半年迪菲特药业各项业绩稳步攀升，连续多年保持两位数的增长，再创历史新高。公司总经理张强先生、各部门负责人、各省区销售负责人全部出席，共商大计。

理清趋势，打造学习型组织

本次会议的一个亮点，就是全员学习，公司所有管理人员以及各大区销售负责人，全部准备了详细的数据分析或研究报告，如此“高大上”的知识盛宴，为迪菲特药业首次。公司总经理张强先生从行业趋势和格局角度剖析未来方向，生产负责任人从产品质量和药理角度分析产品价值，供应链负责人从原料掌控的角度剖析产品内涵，各个省区销售负责人从竞争状态和渠道策略方面阐述市场格局…..

在国家”两票制”的改革大潮下，行业渠道结构进一步扁平，这既是压力又是机遇，迪菲特的优势将进一步展现。做为行业的一颗新星，迪菲特拥有自身独特的优势：

一是依托母公司协力制药集团的原料优势，掌握行业源头，迪菲特药业能够长期可持续的发展，现代企业的发展，谁的“耐力”更强，谁的潜力就更大，迪菲特就是拥有超强耐力的选手，经得起竞争，不惧怕风雨。

二是迪菲特药业具有极强的研发能力，依托集团的研发团队，迪菲特新的产品梯队将源源不断上市，借助一次性评价的历史机会，迪菲特必定能够在市场绽放异彩。公司在成都高新区的研发和营销中心，将很快建成投入使用，公司的创新能力将不断提升。

三是迪菲特的历史积淀，老骥伏枥，志在千里，浓厚的企业发展史使迪菲特具有独特的气质和口碑，前身湔江制药成立于1979年，迪菲特华丽升级后，将以更好的姿态迎接战略式发展。

精耕细作，细节决定成败

渠道下沉是未来的大趋势，如何快速拓展发展渠道，是本次会议的重要议题。会议中，大家一致认为未来的工作重心在终端，只有贴近我们的用户，我们的消费者，才能获取市场最大的认同。“好酒也怕巷子深”，时代在变，策略就必须要变……..

未来的细节体现在哪些方面呢？在公司整体的战略部署下，迪菲特将从“坚持超一流的品质”、“贴近患者、服务大众”、“渠道共赢，打造生态供应链”几个方面进一步下沉工作，做精产业。

通过研究各区域市场数据，下半年的增长点不断被挖掘出来，迪菲特的巨大发展潜力勾勒成庞大的未来蓝图。公司每个职能板块将进一步聚焦核心工作，相互联动，减少组织内部低效损耗，为迪菲特的未来添砖加瓦。

登高望远，你我同在

会议特别安排了青城山的登山环节，登山犹如企业发展，不进则退；登山也是人生之态度，一览众山小。有目标有方法可成大事，有目标无方法仅是空想，有方法无目标则为散沙。2017下半年，迪菲特人自信满满，胸有成竹，2017年全年的战略目标必定保质保量完成。